ネットショップの集客
ネットショップの集客を考える
ネットショップには必ず集客が必要というのは前項でもご説明したとおりです。
当サイトの別ページではその方法も具体的にご紹介しています。
しかし、そちらをご確認いただく前に、実際にネットショップを運営した場合に集客がどの程度、売上にかかわってくるのかをご説明します。
ネットショップには必ず購入率（ コンバージョン率 ）が存在します。
これはネットショップの購入者の数に対し、そのネットショップのアクセス総数を割ることで計算されます。
コンバージョン計算方法
- ネットショップからの購入者の数 ＝ X
- ネットショップのアクセス総数 ＝ Y
X ÷ Y ＝ X/Y
X/Y × 100 ＝ 100 ( X/Y )％
コンバージョン計算例
- ネットショップからの購入者の数 ＝ 400
- ネットショップのアクセス総数 ＝ 20000
400 ÷ 20000 ＝ 0.02
0.02 × 100 ＝ 2％
以上の計算により、自社のネットショップからどれだけの確率で商品が購入されているのかが分かります。
これが購入率（ コンバージョン率 ）となります。
そして購入率（ コンバージョン率 ）が確認できたところで、ここに
「集客」
という概念が加わります。
そして「集客」がネットショップ運営に与える影響は以下の計算式で確認できます。
- 購入率（ コンバージョン率 ） ＝ 100 ( X/Y )
- 集客によって増えたアクセス割合 ＝ Z
100 ( X/Y ) × Z ＝ ネットショップの総売上
ここから示唆されることは、集客によってアクセス数を2倍にすると、単純にネットショップの総売上も2倍になるということ、
つまりネットショップ総売上は全て以下の方程式で表されます。
購入率（ コンバージョン率 ） × 集客 ＝ ネットショップ総売上
ネットショップの運営は、これらの方程式の枠を出ることはありません。
必ずこれらを念頭においた上で運営をおこなって下さい。